胡子画室(胡子画室广告语)

疫情期间，培训招生难，资源少，曝光底？

现在什么都提倡无接触，所以线上招生才是最好的办法

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正确的招生标准，首先是应把思想品德及其表现放在首位。因为思想品德低劣者，能力越强，对国家、社会和大众不仅无益，而且危害越大。其次，除了翻译和文科专业以外，降低外语分的份量，偏重于数、理、化、生及中文考分的份量。这样才能让我国科技尽快领先于世界，才能让我国国民不必人人学外语，反过来让世界各国为了学习我国科技而不得不学汉语。

招生问题永远是机构的核心问题之一。有好的课程产品，没有好的招生手段也是徒劳。我来聊聊市场部招生的问题。

（市场招生的动作及方案其实非常庞大，同时各种工作也都有交叉，我在这里写的逻辑可能会稍微有点混乱，见谅）

市场部招生路径

市场部招新其实是一个很庞大的体系，海陆空三军联合作战，只为一个目标：上门咨询。

市场部能拿到的资源类型分成两种，一种是意向资源，一种是机会资源。如果是意向资源，可以直接给到咨询顾问，进行要约面谈。如果是机会资源，就需要对资源进行二次梳理，能转化的转化，不能转化的养起来等待转化。

我之前在图文分享中说过详细内容了，这里不做重复。重点说后面。

路径的设计

首先要明确以终为始的概念，也就是说，所有的动作都是又目标往回反推的。只要根据上面的图片，我们想设计一套市场方案时，只需要从右往左走回来就可以了。

比如现在是五月份，我想做新高一。那么我就需要一个庞大的心高一资源给到咨询顾问进行面谈。所以，我需要有一个资源池。

首先思考名址库，我是否能弄到。哪里能弄到新高一的电话？【目前在严打这个，请允许我把他忽略】公众号，是我们的公众号还是其他人的公众号。其实说实话，现在的公众号基本已经废了，自己不要再做了，可以考虑找其他公众号合作，帮忙引流。微信群，我能否建立一个新高一的家长微信群。微信号，我的微信朋友圈中是否有新高一家长。

公众号，可以去与本地做的好的公众号进行合作，帮忙引流。微信群，我们通过什么样的手段可以让家长进群呢？一般来说分两个阶段，阶段一是寻找种子家长，阶段二是做裂变。种子家长可以通过其他渠道合作引流、可以是自己的在读家长，也可以是通过校门口发礼物要约进群，也可以是搞活动进群，当然也可以通过群瀑流的形式拉人进群。裂变的话一般就是通过日常的群活动提高粘性，通过群任务或自发行为拉其他家长进群，或通过群任务发放朋友圈吸引其他家长进群。微信号的话一般就是自己机构之前运营的虚拟微信号或员工、在读学生的朋友圈进行宣传。

路径的执行

梳理完上面内容后，只要把整个顺序倒过来，就是我们的行动方案了。

1.找其他公众平台做合作2.群运营拉种子用户-群维护-群裂变当然，这里还涉及到具体动作分解3.微信朋友圈宣传包括内容、发送时间等等具体细节

将意向资源转给咨询顾问。

比较特殊的一种模式

上面是常见的市场模式。其实市场行为市场手段就那么多。目前我见到的比较特殊的一种方式是，市场部仅负责寻找机会资源，然后把机会资源送到校区，由咨询顾问进行机会资源到意向资源的筛选与转化工作，再由教师和学管（或助教）进行意向资源的转化。这里不做太多说明。

以上，是大致的招生方案的制作过程。

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说一个让你们恶心死的经历。

我记得那时我才小学三年级吧！那时候在农村好多小孩子都是留守儿童，跟着爷爷奶奶生活的，我们村有个大色狼，特别变态的，大概三十多岁，经常都是骗一些小女孩跟他****，都是骗小学生。

有一天，我经过一个竹林，然后看到他在哪里拉尿，而且裤子是脱掉的，见到我有过，还特意转过对着我，恶心死了！虽然我才三年级，那时候才十岁，但大概都知道脱裤子是很羞的，我不敢看，大声哭着叫奶奶跑回家了，我走后他在后面笑着叫，小妹妹，要不要跟我上床啊！！！现在想到都可怕，幸亏他是有色心没色胆的人，不然我们村多少孩子被毁了。

后来又有一天，我跟一个邻居一起上学，经过一个路，发现他居然在哪里拉屎，太恶心了，赶紧绕路了！

再后来，听村里人说，他偷看村里一个小姐姐洗澡，被发现了，然后那个女孩哭很厉害，他家人找人去打了这个色狼，再后来听说他就去城里打工了，听说经常叫鸡，也不知道有没有病，反正没回来过了。

再后来，我上初中，家里就搬到城里去了，也没听过他啥事了。

网上遇见一次现实生活中遇见一次，先说说网上遇见的那次吧。

那会我们玩视频聊天室，一个聊天室有两个视频麦位置，大家都排队抢麦，轮到谁的麦了，展示一下自己的才艺，某天正当我们期待下一个麦主的精彩表演，视频里却显示出一个一丝不挂的中年妇女，对着视频风骚的抚摸着自己的游泳圈，聊天室内上千人当时就砸锅了，正当我们欢呼雀跃的时候，房管及时的把她给踢出去了！

现实生活中遇到的是当兵的时候，我当时是文工团的通讯员，有段时间具我们女兵反应经常丢内衣内裤，就为这个宣传科长亲自带领保卫科对我们所有男兵进行了清查，结果查出来手抄本，黄色录像带就是没有女人内衣裤。

最后还是卫生队那边的女兵抓住了这个变态，最关键的是，这个变态跟我很熟，我俩新兵连在一个屋，他新兵二班我三班，下连队了我俩同在师部大院，他没事就找我玩，还跟我喝过酒。

后来审讯知道，这家伙不但偷女兵内衣裤，还两次翘过军人服务社的锁。

94年天津卫国道51414部队通讯营的兵，也不知道这里能不能遇见当年的战友！

我们村里一个叔叔就够变态的了！

这个叔叔个子不太高，一米六几的样子，长的五大三粗，一副敦实的样子。叔叔家境不太好，十几岁父母双亡，吃百家饭长大。那时农村人还没有到城里打工的机会，要弄点小钱除了卖点农产品，最多的就是去深山砍柴卖了。农闲时，每天都有卡车在村口等着收柴禾。叔叔力气大，村里别的壮汉一挑柴最多二百来斤，他一挑总固定在四百斤上下。有人好奇问他还能不能再多挑点，他回答：能是能多挑点，扁担受不了，每年都要断掉好几根扁担。

叔叔力气大，饭量也大。每顿饭二升米（四斤左右）才大半饱。逢年过节，别人买点猪肉都挑瘦肉买，可他偏挑肥的，还一半肥膘一半板油的买。好多人以为他是炼油吃，可听他邻居讲他是肥膘板油一起煮着吃，一次吃五六斤还不会吃坏肚子。

一次几个半大小子在场院捅马蜂窝，把拴在场院一头黄牛惊了。这头黄牛在村里很有名，身高力壮，外号拖拉机，个头比水牛还大，一米七以下的成年人掂起脚才能摸着它的背部。黄牛受了惊，满院子追着几个小伙顶。把一个小伙子顶倒后，黄牛似乎认准他了，一下接一下的用角去挑他，眼看小伙快没命了，刚好叔叔赶过来，一下抱住牛头，用力一拧，牛就倒下了。等村里人赶过来，黄牛脖子骨头拧断，死在地上。

村里的老人常常感叹，可惜不是生在古代，不然非是一个勇猛的将军不可。够变态的吧！

间谍是一种极具风险的职业，从事间谍活动的人物也被称作“卧底”。从事间谍情报工作，好比刀头舐血，整日生活在危险之中，其人身及心理方面的风险程度也很高。因此，对于谍报人员来说，自身素质极其重要。打入目标内部之后，谍报人员首要的就是变成和目标一样的人。

间谍这个职业源远流长，原始社会末期奴隶制初期人类就有间谍记载。全球化的今天，贸易人员交流频繁，间谍的身影更是无处不在。

影视剧中最有名的间谍卧底莫过于007邦德了，人帅技高，美女环绕。但那毕竟是文艺创作，生活中的间谍如果像007那么惹眼的话，分分钟就领了盒饭了。

今天我来说几个近代真实的、非著名的、典型间谍。

1、杰昆·加西亚

当年的港片《无间道》情节跌宕起伏，创了收视纪录。生活中也不乏无间道，例如公认为历史上最成功的卧底美国警察杰昆·加西亚。

加西亚1952年出生于古巴，西班牙裔，9岁随父母来到美国。大学毕业后，加西亚通过了FBI的考试，成为了FBI一员。

不同于我们印象中的特工，加西亚是个身高193厘米体重260斤的大胖子。

工作两年后，FBI派遣加西亚打入当地毒品黑帮做卧底。

胖胖的身材，古巴西班牙裔背景，会说西班牙语，几个因素加在一起，加西亚成为了当地黑帮有重要影响的人物。

在26年的卧底生涯中，加西亚帮助警方破获了众多大案要案。但要说加西亚最精彩的卧底时光，还是他退休前最后两年。

当时加西亚化名杰克，成功打入纽约五大黑道家族之一的意大利黑手党“甘比诺家族”。

加入黑手党之后，加西亚通过各种手段，取得了当时甘比诺家族一把手德帕尔马的信任，成为当地黑手党的重要成员。

当时德帕尔马的儿子成了植物人，于是加西亚被德帕尔马当做了接班人来培养。

就说这种卧底能力就问你服不服。

2005年，当时已积累了快三年的证据，FBI决定是时候收网。3月，警方突袭了甘比诺黑帮的老巢，逮捕了包括德帕尔马在内的30多名核心成员，一举捣毁甘比诺家族。

加西亚出庭作证，德帕尔马被判了12年。

2008年，加西亚在自己的自传中“抱怨”到，FBI收网太早，不然他就是历史上第一个当上黑帮教父的卧底了。

2、斯卡帕蒂奇

上面说了一个“胖子007”，现在咱们说一个007邦德的老乡——斯卡帕蒂奇。

关注时事的网友应该会记得“爱尔兰共和军”，此组织是广泛分布于南北爱尔兰地区，谋求爱尔兰统一独立，但手段令人不齿，是十足的恐怖组织。

斯卡帕蒂奇最初是爱尔兰共和军一员，1978年被英国情报机构策反招致旗下，开始了长达25年的传奇间谍生涯。

在英国情报机构的帮助下，斯卡帕蒂奇在共和军的地位不断提升，最后做到了共和军军事行动负责人的职位。对于潜伏在英国政府各机构内部的爱尔兰共和军间谍，斯卡帕蒂奇也有审查权。

正如一名共和军专家质疑的那样：“真正指挥共和军的，似乎是英国情报机关。”

斯卡帕蒂奇的暴露源于另一名为英国情报部门服务的间谍。

2003年，一名名叫富尔顿的英国间谍，因为不满自己的待遇，威胁公开斯卡帕蒂奇的身份。为了安全起见，英国在消息暴露之前的几个小时，动员多个部门和众多潜伏间谍，终于将斯卡帕蒂奇安全撤回伦敦。

谢邀。看到题主提出的这个问题，或许很多朋友都会第一时间想到美国间谍，子渊今天就抛砖引玉，讲讲苏联历史上非常著名也非常成功的一位间谍，他完成过无数危险的任务，最后虽然不幸被捕，但历经波折最终得以返回祖国安享晚年。

▲鲁道夫·阿贝尔剧照（乘车者）

此人名叫鲁道夫·伊万诺维奇·阿贝尔（本名威廉·奥古斯特·费舍尔），是上世纪最为传奇的超级间谍，被西方谍报机关称为“千面人”。鲁道夫·阿贝尔的父母均为俄籍日耳曼裔，其父亨利希·费舍尔为沙俄时期革命家，因沙皇政府迫害而被迫远赴英伦，阿贝尔因此出生于英国纽卡斯尔。尽管背井离乡，亨利希·费舍尔却依然进行着革命工作。可以说，正是父亲的言传身教，让年幼的阿贝尔在心里埋下了一颗种子。

▲阿贝尔旧照（左起第二）

出生于知识分子家庭的阿贝尔，在父母的引导下，很早就在绘画、数学与音乐方面展露出不凡天赋。在擅长弹钢琴、弹吉他之外，他还精通俄语、德语、英语、波兰语、意第绪语等六种语言，对于无线电、绘图也有涉猎。所有的这一切，无疑都为他未来的间谍工作打下了坚实基础。在回到故乡后，他凭着语言能力谋得了一份翻译的差事。在参军之后，他又与情报工作有了联系。

▲鲁道夫·阿贝尔肖像画

德国闪击波兰时，时年36岁的阿贝尔奉命乔装为德国侨民，以便打入内部。事实上，阿贝尔不仅成功变成了一位地地道道的德国人，成功打入盖世太保内部，还费时4年获取了德国两大情报部门的信任。在此之后，他利用两者之间的矛盾加以挑拨，将很多重要情报传回苏联。其中包含一千余名敌军间谍易容前后的对比照片，正是有了这样的绝密情报，苏联政府才得以将这些倒霉蛋逐一抓获，保证了前线情报不被泄露。

▲1957年鲁道夫·阿贝尔于画室旧照

二战结束之后，阿贝尔悄悄回到祖国，然而这次他并没有休息太久，不久便被派遣到美国执行任务。这一次，他选择利用画家的身份来伪装，化名埃米尔·戈德富斯，说起来本身也无懈可击，然而却因为别人的失误而不幸被捕。有一天，13岁的报童博扎按照往常挨家挨户的送报纸，阿贝尔所在的画室也是其主顾之一。当时的报纸是一份5美分，博扎走在路上掏出兜里的钱想要数，结果其中一枚5美分的硬币不小心掉在了地上开始翻滚，博扎便一脚踩了上去。哪知道这枚硬币居然被踩裂了，露出了里面的微型胶卷。博扎也没多想，以为是收到了假币，便一边暗叹倒霉，一边回到家中。

▲被用来传递情报的中空硬币

到家后，博扎把这枚坏掉的硬币随手放在餐桌上。博扎的姐姐看了一眼弟弟后，就注意到了这枚硬币，警觉的她赶紧通知了身为警局特工的丈夫。其夫顺藤摸瓜，最终成功将在当地抓获了大批苏联间谍。其中有一个名叫雷诺·赫哈伦的间谍，在审讯时将阿贝尔出卖，导致后者被美国警方在一家小酒馆里抓获，随即被判刑30年。得知如此优秀的间谍不幸被捕，苏联方面多次组织营救行动，连最高领导人安德烈·葛罗米柯都曾亲自过问，但最终都无功而返。

▲判决席上的阿贝尔（剧照）

万幸的是，一架美军间谍飞机后来被苏联击落了，飞行员加里·鲍尔斯成为苏联的谈判筹码。经过一番波折，肯尼迪总统最终同意了双方交换人质的要求。1962年2月，在东德和西德交界处波茨坦市的一座铁桥上，美国海军陆战队宪兵和苏联克格勃特警进行人员交接，阿贝尔终于得以重返故乡。回国后，这位“当代王牌间谍”将自己生平经验及间谍技术都毫无保留地传给下一代间谍，并得到了“苏联英雄”的至高荣誉。

参考资料：

《揭秘“千面人”鲁道夫·阿贝尔》

有一位非常神奇，非常奇葩的双面间谍，他一人分饰28个角色，提供给纳粹的情报基本上都是“瞎编乱造”……

（年轻时的加西亚）

此人名叫璜·普吉·加西亚，出生于西班牙的巴塞罗那。

加西亚属于那种脑洞突破天际的孩子，从小就显得与众不同，别的小孩想着零食和作业，加西亚想着维护世界和平。

不过，他是个典型的学渣，考试不及格那是常有的事情，所以只上了7年学，就被老师赶回家了。

上不了学，只好早早的进入社会，混日子呗。

加西亚做了很多工作，比如到五金店当学徒，比如运营电影院和酒店，比如学学畜牧养殖……这些似乎都和维护世界和平不沾边。

有些时候，不得不信命。也许加西亚命里注定要干大事情，所以，其他的工作是干啥啥不行。

西班牙内战爆发之后，加西亚参军了。这个工作，和他维护世界和平的愿望，非常非常的接近。只不过，加西亚不是扛枪打仗的料。他在战争双方都混过，都是一枪没打，当了逃兵。

加西亚很幸运的成为了西班牙内战双方共同要抓捕的人。

老天爷不会埋没英才的，加西亚深信自己会有机会成功，于是躲到了乡下，等到属于自己的光辉岁月。

终于，二战爆发了。

加西亚一直关注着战争的情况，他痛恨纳粹，同情英国。于是加西亚产生了一个大胆的想法，去当间谍，帮助英国。

虽然没有任何间谍知识，加西亚还是风风火火来到了英国驻西班牙大使馆，边说自己很愿意加入盟军，当间谍，奉献自己的力量。英国人听了很感动，然后把他赶了出去。

加西亚没有放弃，准备了一下又来了，英国人又把他赶了出去。

加西亚有点难过了，不带这么欺负人的，我一腔热血的，太受打击了吧！

当然，人家没有就这么放弃，加西亚看英国人不理他，转头就去了德国大使馆，他要证明自己的能力。

到了德国大使馆，加西亚一顿吹，把德国人忽悠蒙了，直接录用了他。

当然，加西亚不是真的投靠了纳粹，他只是想证明一下，自己确实是优秀的间谍。

经过短暂的培训之后，纳粹给了加西亚一笔活动资金，让他出发了，去吧，建立情报网，获取英国的情报。

加西亚拿着钱，没去英国，而是来到了二战谍报中心里斯本。

来到这里之后，加西亚找了个住处，开始埋头苦干，向纳粹提供情报。加西亚提供的情报，让纳粹非常欣赏，确实是真实的。

那么，加西亚都没去英国，哪来的情报呢？

原来，他购买了一些英国的旅游手册、地图，以及报纸和杂志，然后靠着上面的内容编。当然，这个是需要发挥想象力的。

比如看到列车时刻表，发现某一个路段非常繁忙，就编造出这里有军事运输……

加西亚就靠着这种手段，源源不断的向纳粹提供着情报。

很快，英国谍报组织发现了他，把他招募了过来。加西亚，正式成为了双面间谍。

英国谍报组织的要求是：当好双面间谍，给纳粹提供假情报。加西亚的代号是“嘉柏”，他的传奇开始了。

加西亚此后告诉纳粹，自己组建了一个27人的谍报组织，分布在英国各处，可以源源不断的提供情报。纳粹非常高兴，甚至觉得都不用在英国安排间谍了，加西亚的组织就够用了。

但是，加西亚的这个情报网，27个人，全是他编造出来的。为了赢得德国人的信任，加西亚认真的设计了27个人的背景，安排出他们提供的相关情报，一切都像真的一样。

加西亚拿到了巨额的活动经费，情报源源不断的送往德国。但是，加西亚提供的情报，要么错过了时机，要么没有什么大用处。

就这样，加西亚就靠着突破天际的想象力，一边领着德国给的整个谍报网的工资，一边蹲在屋里瞎编乱造。

诺曼底登陆之前，盟军找到加西亚，希望他给纳粹提供假情报，让他们误以为登陆地点是加莱海峡。

加西亚不负众望，各种编，让纳粹相信了他。甚至在诺曼底登陆开始的时候，他还给德国人发了情报：盟军在诺曼底只是佯攻，他们的主力正在集结，将会攻打加莱海峡！

于是，一个本来派往诺曼底增援的装甲师，又被派往了加莱海峡。

艾森豪威尔称：你所做的事情几乎等同于一整支部队，你拯救了无数人的性命。

同时，德国为加西亚颁发了铁十字勋章，他还拿到了大英帝国勋章……

二战之后，加西亚为了防止被报复，搬到委内瑞拉生活了。1988年，加西亚去世，享年76岁。