学美术培训(学美术培训机构)

感觉您的生源还是有点少。一年三四个学生，能盈亏平衡已经不错了。但是您有没有仔细想过原因，是您的教学、师资欠缺，还是宣传招生方面存在薄弱环节。当下的问题能否解决，如果不能解决，还是建议你关店。但当下还是要解决问题。一般来说，可能营销宣传方面欠缺的大一点。看能否在这方面有所突破：

给您一些思路，看有没有适合您能够落地的方案：

一、联盟：和同类培训学校进行联盟，互然生源信息，都是潜在客户，看能否挖掘。比如书法、音乐、舞蹈、跆拳道、播音主持方面的机构进行合作，比如推出套餐、互相优惠等等，这样是互惠互利的，一般比较容易合作。

二、公益培训：和幼教机构合作，免费进行授课，实际上是宣传。可以给予适当的回扣。一则幼教机构也要进行简单的教学，你们来上，一则可以减轻他们的劳动，二则可会有收入，也比较好说服。

三、增加宣传渠道：除了较常见的发宣传单、微信朋友圈外，可以进行直播展示、短视频展示等等。

四、优化营销方案：设计相应的营销传播方案，促成病毒式传播。比如：举行相应的外场展示，朋友圈传播等等。

五、委托专业招生团队：现在大城市有专门的扫楼招生团队，可以合作。

如果用尽方法，还是无法盈利，建议放弃，再另谋出路也不迟。毕竟，没什么事能简简单单的成功。

最后，祝你能够取得突破。

收支平衡实际就是亏，因为你至少还有百分之五十的课时负债。不要问我怎么知道，我开了好几年的少儿美术培训机构，目前在校600多人都不怎么赚钱，美术机构竞争大，加油吧。

很高兴回答您的问题，我们是同行，想通过自己的经历来谈谈，希望有所参考。

1.办学初期经历挫折与灰心。

我和爱人都是美院毕业，工作经验也比较丰富。有一天和朋友们聊到做美术培训这一块，朋友说如果我们去办培训，那就是为社会提供优质教学资源，说得我们信心满满磨拳擦掌，于是乎，马上开干。

大约2013年，我们和朋友合作，开了起来。在成都郊县的一个大型小区租了一套小区房，一楼二室一厅清水。朋友是这里的中介，熟人多，第一次便招了十几个学生。我们住的地方是另外一个县，每次上课很辛苦，走成都绕城开车一个小时才能到。但我们还是很投入，用我们的理念认真地教孩子。二年下来，有二十多学生，家长口碑也很好。但算下来，一年下来，这么辛苦，利润分到手的也就两千多块钱，除去油钱车辆损耗还倒贴。而且经过仔细分析发现，这里的生源很难再成长。

萌生退意换个地方自然而然产生了，这也对我们产生了一点小小打击，影响了小小心情。

2.转折期，开始越来越好

2015年，在财大工作的好友建议我们搬到成都市区重新开始，于是又是租房布置搬家一系列动作。第一批生源是好友的同事和朋友们的孩子6、7人。这里真得说一声，有朋友的支持真的很重要很幸福。

这里有个插曲，我们第二次开始时去拜访了一个在成都办培训的朋友，他是大学老师辞职出来专门做少儿的，那时他有二个点，共两百来学生，我们很羡慕的。之前我想当大学老找过他，他直接让我不要去了，去了我估干两年会辞职的，干少儿挺好，自由，时间又多。他说他们小区他看到两年内来来去去办了6家，6家最后都沒办下去，最后只有他这家在，主要原因是教学特色。

在成都稳定了，生源也越来越多。我们没做宣传，都是家长相互推荐。有一次，一个家长带孩子来试听完，知道我们的学费是八十元一节课后，惊奇地问我们：“你们是在做公益吗？你们这堂课起码值300元，你们才收80！你们是不靠教学生活吗？”。我们听了这话才真正明白原来我们真不错。

成都教学点办得越来越好，老家县城的朋友们看到朋友圈分享，也呼唤我们回县城办，而且收费成都市区怎么收我们就怎么收。

进入良性发展后，我们的生源越来越好，而且选择我们的家长素质总体偏高。这和我们不走商业路线的理念有关。办学以来，我们没有做过商业营销象发传单、地推、点赞、转介绍优惠等，也没有专门去稳定生源，我们把时间用在教学研究上，教学有干货，学生自生流失很少。

3.转正期，从去年到现在。

前期，我们都在小区租房办，成本很低。团队逐步培养扩大，随生源增加而增加老师。但后面人数多了，小区房便不适应了，我们着手办理教学资质。到目前我们已装修完毕，本期已经近期未，正计划暑假班。

综上所述，我觉得我们能坚持下来并比较稳定，应该很大程度上是基于热爱艺术教育，尽量独立备课保持特色，不盲目扩大稳步发展三方面原因。

从你的办学看，你办学一年能有这个成果还不错，最重要的是你有人了，接下来好好经营好这批孩子，应该学生会倍增。所以，请给自己一点耐心，看长远一点，好好搞好教学，树立自己的口碑，一切会越来越好。

我自己在工作之余就开了一个艺术培训学校，下面我就把我开办艺术培训学校的一些经验介绍给大家 :

1、现在开艺术培训学校有一定的难度 。首先选址很重要 ，学校附近 、多个密集小区、培训学校集中地等都是不错的好位置，最好选择二层以上的楼层，学生的学习环境比较安静、优雅，有利于孩子的学习，而且房屋的租赁费也比较优惠 ，比较适合刚创业的大学生。 其次是装修，装修的风格与自己所开专业要符合，且独特，家长喜欢孩子更喜欢才有利于开业后的 招生。 最后也就是最重要的环节，就是去教育局申请办学许可证 。办学许可证需要的材料可去当地教育局去咨询 。

2、要想正常运营起来也有一定的难度 。首先要有优质的师资 ，家长若给孩子初选培训的科目，他们会转遍当地所有培训这类科目的学校，然后再进行比较筛选 ，在比较筛选条件的过程当中，他们看重的还是学校的师资力量及优质的教学水平。其次，要多方位的宣传招生，在最短的时间内让一部分市民知道并了解新成立的培训学校 ，最好搞一些力度比较大的优惠活动吸引孩子和家长 ，这样艺术培训学校就会在短期之内迅速运转起来。 最后就是学校的管理，管理好就运营的好 ，管理包括三个方面，第一个方面就是管理教师，第二个方面是管理家长，第三个方面是管理学生 。每一个方面的工作都要认真细致地做好，才能获得社会的认可，家长们的好口碑。艺术培训学校若要长期运营下去 ，主要是靠学生及家长好的口碑赖以生存的。

3、努力的去坚持，才能把艺术培训学校开办的越来越好。万事开头难 ，只要你坚持做好每一步，相信你会成功的！

首先要经过市场调研，包括地点选择，生源选择等等，其次要具备优质的师资，这才是重中之重，正所谓名师出高徒。然后就是培训教室的装饰，要有艺术气息，符合学生及大众审美，后期可以通过搞各种活动，吸引更多生源。至于后期运营，因地制宜，因人而异。拙见，望采纳

艺术培 训机构的排课一般都比较灵活，一对多、一对一等形式都非常多见。考勤、消课、签到这类的功能，一般教务管理系统都带，就是价格会不太一样。性价比高的推荐易知鸟，他家专做素质类教育Saas服务的，也会更专业。

现在很多孩子都会选择学习一些特长，画画是很好的一种，画画既能培养孩子的想象能力，又能培养孩子的专注力。画画培训机构我觉得小天才画室是最好的，因为这里的老师经验丰富，对孩子态度非常耐心，既注重教给孩子画画的技术，又注重培养孩子的性格。

一、（北京）零一零画室

二、（北京）水木源画室

三、（北京）新意新象画室

四、（北京）华艺源画室

五、（北京）华卿画室

六、（杭州）老鹰画室

七、（杭州）孪生画室

八、（杭州）白塔岭画室

九、（杭州）厚一学堂

十、（重庆）艺考画室